Нам часто  приходится как заказывать рекламу на других каналах для развития своих проектов, так и продавать ее на своих.

Почему взаимодействие с одними админами позитивно и продуктивно,  а сотрудничество с другими хочется забыть как страшный сон? Почему за некоторые запросы о рекламе хочется банить уже на старте?

Весь свой опыт за это время уместили  в мануал для рекламодателей и админов телеграм-каналов. Как владельцу канала оптимизировать работу с рекламодателями? Как правильно  составить запрос на размещение рекламы? На что обратить внимание? Что уточнить? Какие моменты обсудить заранее?

Рекламодателям

Где искать кому писать?

В шапке канала. Чаще всего именно там, помимо описания площадки, находятся и контакты админов. Если нет, можно попытаться поискать канал в каталоге tgstat.  Или в нашем. Редко, но мы иногда находили контакты владельца канала на странице проекта в tgstat. При этом шапка канала в телеграм была незаполненной.

Если контактов нет ни на канале ни в каталоге, можно воспользоваться последней возможностью связаться с владельцами канала, отправив им сообщения  через сервис tgstat:

как правильно покупать и продавать рекламу в телеграм

Обратите внимание! 

Если в описание канала указано, что «реклама не продается», это означает, что она не продается. Вообще. Не стоит перепроверять эту информацию в переписке  — так легко улететь в бан по жалобе. Оно вам надо?

Как составить запрос на размещение рекламы?

Представьтесь. Расскажите какой канал, чат, бота или мероприятие планируете рекламировать, опишите тематику, дайте ссылку на него. Все это желательно в одном сообщении!

Чего делать не стоит:

Начинать общение  с «Привет» и ждать ответной реакции. Админы — это очень занятые люди. Особенно если одновременно ведут несколько больших каналов.

Будьте конкретны. Берегите свое и чужое время.

Быть слишком конкретным. Нам часто прилетают сообщения типа «Хочу купить у вас рекламу. Вот ссылка на канал, вот текст. Готов заплатить 100 грн. Опубликуйте в среду  в три часа утра. Жду номер карточки».

Во-первых, покупка рекламы это в первую очередь — это ВЗАИМодействие.  На хорошие телеграм-площадки, с живой аудиторией и высокой конверсией, не всякий продукт, канал или ивент возьмут рекламировать. Во-вторых, цену диктует хозяин/ка площадки.

А вот и подошли к самому интересному.

Стоит ли торговаться?

На этот счет сломано много копий. Держитесь золотой середины. Если заявленная цена для вас высока, сообщите об этом администратору: «Очень хотелось бы у вас разместиться, очень понравился ваш канал. Но для нас это слишком дорого».

Таким образом вы закроете со своей стороны сделку — сообщите о причине отказа — «дорого». С другой стороны, оставите  владельцам телеграм-площадки поле для маневра. Если им понравился ваш канал, или у них есть несколько свободных рекламных слотов, вам могут предложить скидку на размещение в свободные или менее выгодные дни или взаимопиар с доплатой.

В крайнем случае можно аккуратно поинтересоваться, возможна ли скидка или взаимопиар, но особо рассчитывать на такое не стоит. Особенно если между вашим каналом и тем, где планировали размещаться, большая разница в аудитории.

Так же не стоит спрашивать сколько людей  перейдет по рекламе.  Всегда писали и будем писать: результат рекламы зависит от трех китов: аудитории, рекламного креатива и качества рекламируемого канала. Особенно — принимающего поста.

С одной и той же рекламной площадки на разные каналы может перейти и несколько десятков и несколько сотен подписчиков. Поэтому еще раз: гарантировать количество подписчиков по рекламе никто не будет. А если такие гарантии вам дают — скорее всего перед вами ботоводы.

Единственные гарантии, которые вы можете требовать — это то, что рекламный пост выйдет в указанное время и пробудет на канале оговоренный срок.

Кстати о сроках, топе и о многом другом.

Что нужно уточнять?

Время в топе — это время, которым ваш пост будет последним в ленте канала. И никакие другие посты публиковаться не будут. Этот срок зависит от многих факторов: частоты публикаций, тематики канала. Обычно дают от  3 до 12 часов.

Три часа в топе на раскрученном канале лучше, чем 12 часов на небольшом.

Конечно, чем больше, тем лучше. Но есть нюансы. Три часа в топе на раскрученном канале с большим количеством просмотров могут дать лучший результат, чем 12 часов на канале с маленькой и неактивной аудиторией.

Время в ленте — оговоренный срок, после которого рекламный пост удаляется с канала. Обычно — 48 часов. Дело в том, что в большинстве случаев приток подписчиков может идти, постепенно ослабевая, три дня. И если срок жизни рекламного поста в ленте канала меньше 48 часов, вы просто недополучите свои подписки.

Поэтому рекомендуем много раз подумать и соотнести меньший срок жизни рекламного поста с его ценой. Стоит ли овчинка выделки?

Кто пишет тексты? Рекламодатели или админ? С одной стороны владелец канала знает свою аудиторию лучше.  С другой стороны — вы лучше знаете тематику, на которую пишете. Рекомендуем придерживаться правила — если пишет владелец,  требуйте согласования текстов  перед публикацией. В любом случае прислушаться к мнению владельца площадки стоит. Но окончательное решение — за вами.


Админам

Ставьте в био название вашего канала.

Пожалуйста. Очень облегчает работу!

Так же как и вам пишут много рекламодателей, так и сами рекламодатели в поисках качественных каналов могут писать множеству админов за короткий срок. И когда тебе на твой запрос через 12 часов прилетает ответ с ценой, то ты сидишь, трешь лоб и не можешь вспомнить — какой такой канал админит suslick98?

Никнейм ни о чем не говорит. А био пустое. И начинаются потуги вспомнить на какой же канал делался запрос. Грамотно оформленный профиль облегчает работу всем.

Что входит в информативный ответ?

Стоимость (гривна, доллары, биткоин?) и способы оплаты.

Условия: время в топе, в ленте.

Требования к текстам — как должен быть оформлен, кто пишет? Что можно, что нельзя. В какое время публикуется пост?

И — желательно — ближайшие свободные даты. Спасибо.

Составьте подробный медиа-кит

документ, в котором содержится подробная информация о телеграм-канале и условиях размещения в нем рекламы.

Что указывать в медиа-ките?

Данные канала — количество просмотров, динамику прироста аудитории. Если канал входит в какой-либо топ  — укажите это. Сколько постов обычно выходит в день/неделю.

Аудитория канала — если проводили исследования аудитории, расскажите. Сколько мужчин, сколько женщин. Из каких городов подписчики? Чем интересуется.

Условия рекламы — какую рекламу размещаете, что не рекламируете. Стоимость, способы оплаты. Предоставляете ли вы услуги написания текстов? В какой форме и в какой срок все рекламные материалы должны быт предоставлены админу и согласованы?

Гарантии — если предоставляете гарантии, напишите, за какие именно результаты какую ответственность несете.

Отличный пример медиа-кита можно найти на канале @lowcostua:

Преимущества такого документа в том, что он снимает с админа львиную долю работы — содержит большинство ответов на однотипные повторяющиеся вопросы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *